【佛山陶瓷网】趁早抛弃对家电市场大反弹的幻想

    趁早抛弃对家电市场大反弹的幻想

“您如何看待后疫情时代中国家电市场的机遇和拐点”？

近日，在与一线家电营销人员和经销商沟通时，家电圈被问得最多的话题是，后流行时代家电市场的拐点在哪里，反弹有多高

令人担忧的是，仍有许多家电企业和商家在等待市场反弹和消费井喷后的疫情。也有大量的家电制造商期待在后流行市场的商机和突破。然而，我不知道一些家电制造商已经在创造自己的转折点。针对

，家电行业想说:所有家电制造商都应该尽早放弃对大反弹和家电市场巨大商机的幻想。

其次，家电制造商应该做的是，每个人都必须尽快开始适应这一轮社会环境中市场竞争格局和手段的变化。所有家用电器制造商都应该清楚地知道，在疫情爆发前，不可能再回到市场和渠道。

同一个市场，你在心态和手段上输了

当前的家电市场环境对制造商来说其实没什么特别的。

难、难、太难。这绝不是今天的突然出现。早在5年前和3年前，一线市场就有各种迹象:电子商务抢走了实体店的生意，实体店通过定制机器“偷工减料”攻击电子商务如今，许多实体店已经成为离线加盟商，比如jd.com，在那里每个人都为消费者“抓住机会”。

在过去的5年甚至7年中，许多家电制造商也经历了一段持续的市场起伏期如果你不得不抱怨今年市场不景气，企业无法生存，这显然是“事后诸葛亮”。在过去的几年里，为什么不主动转型，寻找新的轨迹和后盾呢？

同样，今年春节以来，整个家电市场每天都在发生着动态变化。最近，许多经销商看到一些同行卖货现场非常热闹，他们喜欢说:有什么用？物流、配送和安装服务人员根本不允许你进入村庄或社区。这都是胡说八道。最好等到疫情结束。那时，无论是企业、行业还是国家，他们都会互相救助。是的！其他人的“现场销售”和“朋友圈营销”都是无稽之谈，因为他们根本无法送货。我们不能发送货物，而电器制造商找不到顾客，抢走押金并锁定清单吗？不出门，少出门是死路一条，但网上找用户，锁定名单，是一个活生生的回应

现在，问题不在于家电市场有多难，彻底完蛋了。然而，仍然有一批家电制造商的思想仍然停留在十年前，他们的方法仍然停留在五年前。他们总是想着“反正现在市场并不强劲”，我会等到“春暖花开的时候”去抢占市场。

其他人走，你在等，其他人跑，你在走，这是当前大量家电制造商不能生存的根源。市场对每个人都是开放和公平的。当你抱怨和等待的时候，你的对手已经想出了一套新的商业方法和模式来应对这个新的变化。不要再幻想了。商机总是抓住

。目前，所有家电制造商必须完全放弃对后流行病市场的任何幻想，迅速进入一线市场，特别是与在线和离线分销商一起寻找突破重重困难和挑战的方法。具体来说，

意味着企业的品牌资源、新产品资源和营销资源都要充分开放，不要再做进一步的划分。整合力量后，企业应投资所有终端市场，帮助企业一起引爆本地用户需求，实现产品和销售的整合。

其次，所有家电零售渠道，无论是网上京东和t商城、线下苏宁和国美，以及代理运营商、直营店和专卖店，都是企业面向市场用户的“引爆点”。在未来，它将不仅仅是简单的在线直接销售商品，离线介绍客户和交付设备。仍然需要将企业的新产品发布与终端的推广结合起来，实现产品发布、现场销售和终端发起三位一体，构建全新的终端推广体系和商业竞争手段

同样，不要赌“高赌注”的大规模促销和爆炸式活动，而要采取“小规模多频”产品促销和“二合一”的终端销售方式。所有的产品和品牌资源都应该集中到零售点，顾客应该被带到所有的线上和线下销售点。最后，有必要将所有营销重点和内容导向用户，而不仅仅是商家。

这不仅是当前的市场节奏，也是家电企业和商家在未来很长一段时间内应该做出的努力和改变。也就是说，所有的资源都必须投放到零售店，所有制造商的力量都必须在用户面前消失。因为，在未来，所有的主动权都在用户手中！

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