【佛山陶瓷网】同质化是定制行业最大的骗局

    同质化是定制行业最大的骗局

当有多余的材料时，供需就会失衡。许多业绩不佳的企业会放弃“同质化”的借口，认为产品质量对他们有害。一些营销大师也将利用“同质化”作为一种突破，引导品牌方选择自己的产品或服务。今天，让我们谈谈“同质化”最大的“骗局”。

01.材料的同质性

这是产品“同质化”最直接的切入点。许多制造商认为，他们可以从同一个制造商那里获得相同的型号和相同的标准材料，从而与某个品牌形成同质化竞争。

产品的成分不是由材料决定的。以衣柜为例。当两个品牌都是aige板柜时，可能会在贴面纸、压制工艺、封边条、五金件、连接方式、结构方式等几个方面存在差异。在盘子上，更不用说从整个房子的定制产品中获得的所有材料了。

事实:许多产品的材料同质性只是设计和颜色的同质性，甚至只是近似值。在实际应用中有许多不同之处。

02.设计的同质化

以近年来的轻奢侈品风格为例，越来越多的人开始感受到“轻奢侈品就像一条狗，走来走去非常简单”。他们认为设计的同质化非常严重，简·欧、欧、美的流行风格就是如此。当新中式流行时，他们也有相似的感觉。

每个品牌对奢侈品都有不同的看法，这与其供应链、生产能力、设计师的能力等有关。因此，我们最终看到的奢侈品也非常不同。中泰和保时捷、路虎和路虎在设计上都经历过“同质化”，但事实真的是这样吗？

事实:即使同一个品牌和产品系列是相同的，不同的商店设计师应用到消费者家中的例子也往往是不同的。差异仍然存在于各个方面，包括设计的合理性、存储效率、价格等。我们现在还能考虑设计同质化吗？

03.生产的同质化

经常可以看到，许多品牌声称他们使用的是某个国家的设备，这看起来与主品牌没有什么不同。它使人们认为生产质量与头品牌相同，即生产同质化的根源。

根据我们走访的许多定制制造商的实际情况，规模相差很大的制造商无法按照常识来理解它。有时，设备陈旧的小工厂生产的产品质量高于大工厂的知名设备，也有设备知名的小工厂生产的产品质量低于大工厂旧设备的情况。

设备应用环境、维护调试环境和操作人员技能的差异导致产品差异化的可能性极高。

事实:简而言之，设备不仅是购买的，还取决于应用。即使给你一把手术刀，你也不敢给别人做手术，但是有杰出技能的医生可以用手术刀完成一次出色的手术。ipad pro的用户中有一种说法，“先买生产力，后买aiqiyi”，就是源于此。有许多小工厂购买知名设备，然后返回工厂吃灰烬的例子。你仍然相信生产的同质化吗？

04.服务同质化

无论是面向丙方的销售服务还是面向乙方的加盟服务，实际上看起来都是一样的，因为丙方的服务无非是测量、设计、精确测绘、生产、安装、售后等环节，加盟服务也是一样的，但大多数情况下只是服务项目名称相同，真正的服务质量完全不同。

以品牌制造商向经销商提供的展厅设计服务为例。一些制造商正在寻找外包来做设计，一些也在做产品设计的设计师，当然也有全职的展厅设计师来完成设计。即使有展厅设计师，每个设计师的水平也是不同的，最终的结果也是非常不同的。

以面向c的服务为例，测量和设计人员掌握和观察用户需求的能力不同。有些人会做得很好，而有些人会做得很好。安装时也是如此。有时产品明显很好，但安装人员却提出了许多缺陷，使用户对质量产生怀疑。

事实:服务同质化是不可避免的。每个制造商的服务标准不同。不要查看所有免费项目。一些免费的东西有坑，而其他的是真正的大蛋糕。

摘要

上面总结的四个“同质化”可能有点太严重，但现实是，当高端消费者在购买产品时，他们会被引导到和某某品牌一样的深渊，事实上可能不是这样。高端经销商的决策也会如此有节奏，以至于他们会远离真相。