【佛山陶瓷网】陈巧利专栏说说拎包入住运营中的厂商痛点与互补性

    陈巧利专栏说说拎包入住运营中的厂商痛点与互补性

人们大概都知道的拎包入住科普常识是：

1、拎包入住厂商需要向物业方承诺大额的销售保底金和大约10%上下的销售提点。

2、厂商需要在小区业主房或售楼中心运营户型1:1的实景样板间。

3、厂商配置配备专门性团队驻场运营零售。

我们把这些动作称之为拎包入住入场三步棋。

然而，就这三步却成为众多厂商欲罢不能的痛。

对于工厂企业而言，以品牌价值获得物业授信，其公关成本远远低于经销商。其次是对于物业持有的单个楼盘甚至品牌物业持有的跨区域的多个楼盘承诺保底，品牌工厂更有资金实力。对于样板间的资金投入和研发设计也是品牌工厂更容易高品质地交付的优势。上述列出这些不完全类目，对经销商而言难度却是蛮具体的，难以定夺。

但，另一方面，对于品牌工厂而言，远离工厂基地辖区及有效辐射区的遍布全国的楼盘拎包项目，想要实现合格交付，人力资源成本与绩效价值核算、现场管理成本、预期转化率评估精准度，安装售后满意度等都是摆在决策层面前的坎儿，而这些方面，本土化、在地性经销商显然更具优势，品牌工厂介入拎包入住在落地执行方面必然依赖经销商是迈不过去的点。

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